Maximalizujte výnos z prodeje nemovitosti – tipy od zkušené makléřky
Prodej nemovitosti je pro většinu lidí největší finanční transakce v životě. Rozdíl mezi dobře a špatně provedeným prodejem může být klidně 200 000 – 500 000 Kč. Jak tedy vytěžit maximum?
1. Prodávejte ve správný čas
Realitní trh má svá období. Jaro a podzim jsou tradičně nejaktivnější – více zájemců = vyšší cena. Vyhněte se prodeji v létě (dovolené) a o Vánocích.
2. Neprodávejte v tísni
Pokud musíte prodat rychle (exekuce, rozvod, dluhy), cena výrazně klesá. Pokud máte čas, využijte ho. Pokud čas nemáte – obraťte se na odborníka, který najde řešení i v těžké situaci.
3. Investujte do home stagingu – malá investice, velký zisk
Nemovitost upravená pro prodej se prodá průměrně o 10–15 % dráže a 3× rychleji. Co se vyplatí:
- Vymalování (2 000–5 000 Kč) → zvýšení hodnoty o desítky tisíc
- Profesionální úklid a depersonalizace
- Nové bytové doplňky (polštáře, rostliny, svíčky)
- Drobné opravy – kapu kohoutek, prasklé obklady
4. Profesionální fotografie a video
Inzeráty s profesionálními fotografiemi mají až 3× více prohlédnutí. Zvažte i drone video pro domy a větší nemovitosti. Náklady: 2 000–5 000 Kč, potenciální zisk: desetitisíce.
5. Správně nastavte počáteční cenu
Nastavte cenu 5–8 % nad vaší minimální hranicí – ponechte prostor pro vyjednávání. Příliš vysoká cena způsobí, že inzerát „stárne“ a zájemci si říkají, že je s nemovitostí něco špatně.
6. Energetický průkaz – pořiďte ho včas
PENB (průkaz energetické náročnosti) je ze zákona povinný. Lepší energetická třída = vyšší cena nemovitosti. Pokud je váš průkaz ve špatné třídě, zvažte zateplení nebo výměnu kotle.
7. Připravte kompletní dokumentaci
Kupující oceňuje, když vše je připraveno. Mějte k dispozici:
- List vlastnictví z katastru
- Energetický průkaz
- Revize elektroinstalace, plynu, komína
- Dokumentaci rekonstrukcí
- Výpisy z účtu SVJ (u bytů)
8. Oslovte co nejvíce zájemců
Čím více zájemců, tím lépe pro vás. Inzerujte na všech portálech, využijte sociální sítě, dejte ceduli na nemovitost. Více zájemců = možnost výběru a tlak na cenu nahoru.
9. Uspořádejte otevřené prohlídky (Open House)
Místo jednotlivých prohlídek uspořádejte jeden den otevřených dveří. Více lidí najednou vytváří pocit poptávky a tlak na rychlé rozhodnutí.
10. Svěřte prodej zkušené makléřce
Zkušená makléřka vám cenu nemovitosti nejen ušetří, ale také navýší. Díky databázi prověřených kupujících, zkušenostem s vyjednáváním a znalosti trhu dosáhne vyšší ceny, než byste získali sami.
Romana Cabrera prodává nemovitosti na Kladně a v Praze od roku 2015. Za tu dobu pomohla stovkám klientů prodat za maximální cenu. Zavolejte pro bezplatnou konzultaci.